Preisgestaltung Enterprise Agreement/Select Plus

[Silas1717 10]

Hallo zusammen

 

Bin da leicht verwirrt betr. Preisgestaltung bei Enterprise Agreements sowie Select Plus. Geht mir nicht um konkrete Preise sondern wie LAR's die verschiedenen Offerten darstellen.

 

Beim EA gibts ja nachträglich eine Fee an den LAR. Sind die Endkundenpreise dann fix vorgegeben? Gibt es für LAR's einen Einkaufspreis und die Marge ist dann Sache der jeweiligen LAR's? Ebenso beim Select Plus. Sind diese Preise durch Microsoft vorgegeben (EK und VP)? Somit Marge für alle gleich?

 

Vielen Dank für eine Erklärung!

Gruss

[lizenzdoc 207]

Hi,

 

ein heikles Thema :)

zum 01.10.2011 wird MS den EA-Partnern (ESA) an die Fee gehen .... und da wird es weniger geben ...

Beim EA gibt es den "direkten-EA" = ESA berät, MS schickt immer pünktlich die Rechnung, ESA bekommt bei jeder! Rechnungsstellung eine Fee.

Somit wäre bei einer Preisanfrage bei allen ESAs immer derselbe Preis die Auskunft!

 

Beim "indirekten-EA" kommt die Rechnung vom ESA. Der ESA bekommt seine EK-Preise von MS und jeder ESA kalkuliert seine persönliche Marge dann darauf.

 

Beim Select-Plus verhält sich das wie mein indirekten-EA, EK von MS+Marge drauf > Rechnung an Kunden.

 

Irland gibt die EK-Preise für dem EMEA-Bereich raus (monatlich neu) und der ist für alle LARs und ESAs für den EA/Select-Plus derselbe!

 

Interessant sollten hier diese 2 Beiträge für dich auch sein:

http://www.mcseboard.de/microsoft-lizenzen-50/no-no-thema-volumenvertraegen-select-ea-usa-asien-175312.html

und

http://www.mcseboard.de/microsoft-lizenzen-50/ea-abschluss-1-8-11-ms-verschenkt-lync-176342.html

Hilfreich wohl, wenn Ihr noch vor der Entscheidung steht....

 

VG, Franz

[Silas1717 10]

vielen Dank lizendoc für Deine Antwort!

 

Gruss

[lizenzdoc 207]

Hi,

 

da zum 01.08. die Core- und Enterprise-CAL erweitert wird (Lync-CAL (S+E) + Forefront),

sollte man überlegen, ob man den EA vorziehen !

Weil man sich so die alten/günstigeren Preise für 3 Jahre sichert.

 

Da ab 01.10. MS den LARs/ESAs die Fee stutzt, sollte man dies auch noch bedenken, der Partner sollte sich sehr sehr freuen und dem Kunden "was bieten".

 

Leider habe ich festgestellt, dass "im Markt" kaum einer der Vertriebler darüber informiert ist und somit davon Ahnung hat und viel falsch erzählt wird/wurde ... außerdem verdient er ja auch an dem größeren Lizenz-Umsatz mehr ... der Kunde interessiert ja nicht, da auch wieder dies Jahr "Kundenzufriedenheit" kein Provisionsfaktor ist.

 

Lieber verhandelt der Kunde um Rabatte von 3-7%, anstatt sich über 3 Jahre 10-14 % plus mehr einzusparen.

 

Und ich versuche im Moment zu verstehen, warum 1-2.000 € Beratungshonorar mit einer jährlichen Ersparnis von 76.000€ einen Kunden-Einkäufer nicht interessiert ....tzztzz!

Sollte doch wieder ein GF-Thema werden ...

 

VG, Franz

[v-rtc 88]

...Und ich versuche im Moment zu verstehen, warum 1-2.000 € Beratungshonorar mit einer jährlichen Ersparnis von 76.000€ einen Kunden-Einkäufer nicht interessiert ....tzztzz!

Sollte doch wieder ein GF-Thema werden ...

 

VG, Franz

Geiz ist leider an der Tagesordnung...

 

Grüße

 

Rolf

[tester1309 10]

Hallo Franz,

 

Hi,

 

 

Und ich versuche im Moment zu verstehen, warum 1-2.000 € Beratungshonorar mit einer jährlichen Ersparnis von 76.000€ einen Kunden-Einkäufer nicht interessiert ....tzztzz!

Sollte doch wieder ein GF-Thema werden ...

 

VG, Franz

 

weil das Beratungshonorar Kosten sind die jeder fett sehen kann und die zu Lasten des Einkäufers gehen. Die Einsparungen hingegen schreibt sich im idealfall der GF aufs Rever und im zweiten und dritten Jahr interessieren sie nicht mehr.

 

Klaus

[lizenzdoc 207]

Danke an Rolf und Klaus,

 

es tröstet ein wenig....

 

Vielleicht sollte ich mir doch wieder Arbeit bei einem MS-Partner im Lizenzvertrieb suchen.

10 Jahre Erfahrung in allen EA-SELECT-OPEN-Vertrags- und Lizensierungs-"Tricks" sollten doch gesucht sein, oder?

 

Nice weelend @all